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管理 (2019/3/19 7:00:34) [发送到微博]
 

又见郭总

又见到了郭琤和潘朝晖两位老总,很好地沟通了一把。

潘总遗传了其叔公潘天寿的艺术基因,对艺术有不一样的感觉,同时又有德国的严谨、逻辑和理性。

两位老总都是商?#21040;?#30340;老人,特别是1972年出生的郭总在14岁时就外出经营网吧,经营过批发市场和零售商业,开过工厂,把整条商业链条都做了个遍,是绝对的商?#21040;?#30340;老江湖。

定位本无所谓好坏

商业人士的聚会,自然离不开商业话题。

我就拿一个定位故事向郭总和潘总请教:某人做项目时定位绝对?#25191;?#36229;前和高档,并?#19968;?#29305;别强调考虑了在未来汰换商户,提升整体的商业定位。

“在我理念中,其实没有?#35009;?#22909;和坏的,最重要的是要合适,一定要和市场相匹配,与我们的商户和最终的消费者相匹配?#20445;?#37101;总讲述了他的定位观,巧妙地否定了我讲的案例。

“批发市场出铺率通常会在50%以上,就有人不切?#23548;?#22320;把批发市场‘设计’成出铺率不足30%,于是您的租金得比别人高上60%才能赶上别人租金收益呢?#21834;?span lang=EN-US>

商户是经营的核心

要搞好商业经营,一定要牢牢抓住商户这个根本。

从逻辑上讲商业资源的稀?#20445;?#35762;的是最终消费者的稀?#20445;?#26356;重要的是讲商户稀缺——作为终极的商业地产专家,由于最贴近市场,商户对于市场的认知和感觉是最真切的,他们的经验都是用钱堆出来的,其价值是巨大的。

为商户提供优质的服务,让商户赚到钱是商业经营的根本。

只要商户能够赚到钱,给最终消费者提供优质的商品和服务就是自然而然的事情。

 
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